農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，土壤健康是農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的基石，近年來，土壤越來越受到人們的重視。日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、生態(tài)環(huán)保部聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)面源污染治理與監(jiān)督指導(dǎo)實施方案（試行）》，明確“十四五”至2035年農(nóng)業(yè)面源污染防治的總體要求，提出到2025年，重點區(qū)域農(nóng)業(yè)面源污染得到初步控制。綠色農(nóng)業(yè)離不開健康土壤，“綠色農(nóng)業(yè)與土壤修復(fù)”已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主旋律。為打好“土壤污染防治攻堅戰(zhàn)”，5月11日，《北方農(nóng)資》一行再次來到齊魯大地調(diào)研考察，探綠色農(nóng)業(yè)“良方”，尋企業(yè)發(fā)展“妙藥”。

　　新技術(shù)助推農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展

　　如今行業(yè)競爭越發(fā)激烈，行業(yè)洗牌加速，很多生產(chǎn)廠家業(yè)績下滑，要想在農(nóng)資市場占有一席之地，企業(yè)必須不斷加強產(chǎn)品科技含量。

　　何斌

　　第一站，記者一行來到位于山東省德州市齊河縣的山東鼎齊農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱鼎齊農(nóng)業(yè)）。據(jù)悉，齊河縣全縣耕地面積126萬畝，糧田面積在110萬畝以上，糧食總產(chǎn)常年保持在22億斤以上；連續(xù)7年榮獲全國糧食生產(chǎn)先進縣。鼎齊農(nóng)業(yè)總經(jīng)理何斌介紹，在高產(chǎn)與優(yōu)產(chǎn)之間，農(nóng)民如今更注重優(yōu)產(chǎn)，對肥料的要求更高，選擇也更加謹慎。為更好的滿足農(nóng)民需求，鼎齊農(nóng)業(yè)與遼寧茂施生物科技有限公司合作，十年來專注聚氨酯尿素、聚氨酯包膜材料、液體緩釋肥的研發(fā)，既為其他企業(yè)提供原料，合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥，還有自主品牌郵速達、倍耐久與鼎齊。

　　參觀企業(yè)

　　時代在發(fā)展，農(nóng)業(yè)也大步向前，固步自封，仍墨守成規(guī)的農(nóng)資企業(yè)終將被淘汰，為跟上市場的步伐，何斌不僅在產(chǎn)品上下功夫，在推廣方面同樣不遺余力?！胺N植戶的需求是不斷升級的，你的產(chǎn)品必須能夠滿足需求，否則極易被淘汰?！焙伪蠼榻B，鼎齊農(nóng)業(yè)與齊河縣供銷社合作，不斷探索發(fā)展新模式，采用測土配方施肥與網(wǎng)上土地托管（10畝地以上）等方法解決農(nóng)民種植管理問題。據(jù)悉，網(wǎng)上土地托管為全程半托管，配備專業(yè)的農(nóng)服隊伍，除澆水外，提供一條龍服務(wù)，讓農(nóng)民真正得到效益。

　　合影留念

　　無論何時，科學(xué)技術(shù)始終是第一生產(chǎn)力，在農(nóng)資界也不例外?！熬哂锌萍己康漠a(chǎn)品才能真正幫助到農(nóng)民，鼎齊農(nóng)業(yè)致力于液體緩釋肥的研發(fā)生產(chǎn)，讓農(nóng)民由扛著肥料種地改為拎著小桶種地。”何斌表示，其自主品牌郵速達液體緩釋氮肥不是尿素硝銨溶液，是尿素和甲醛通過化學(xué)方式合成的肥料產(chǎn)品。接下來，鼎齊農(nóng)業(yè)將瞄準國外市場，專注液體緩釋復(fù)合肥的生產(chǎn)研發(fā)，預(yù)計兩個月后可正式投產(chǎn)。鼎齊農(nóng)業(yè)以新技術(shù)、新模式、新理念助推綠色農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，助力農(nóng)民提質(zhì)增效。

　　投入產(chǎn)出比是營銷推廣關(guān)鍵因素

　　隨著市場對綠色、健康、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷提升，農(nóng)民對提質(zhì)增效要求越來越高，農(nóng)民迫切需要先進技術(shù)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。

　　李倫

　　經(jīng)銷商作為農(nóng)資把門人，是連接企業(yè)與種植戶、農(nóng)民的橋梁，將合理施肥理念、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資提供給農(nóng)民、種植戶，助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，農(nóng)民提質(zhì)增效。中農(nóng)勝邦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（山東）有限公司總經(jīng)理李倫2011年開始經(jīng)銷農(nóng)資，專注于國際先進技術(shù)高端植物營養(yǎng)產(chǎn)品在中國的分銷及農(nóng)化服務(wù)國際貿(mào)易，主營國外進口肥料業(yè)務(wù)，主要合作伙伴有比利時利瑪公司，德國蘇萊康公司，以色列海法公司，日本旭化成公司，中農(nóng)控股、華墾國際等國際知名企業(yè)。秉承“原裝進口,質(zhì)量第一”為原則，依靠優(yōu)質(zhì)的進口產(chǎn)品，建立本地化的作物施肥方案，深入田間地頭服務(wù)農(nóng)民。

　　在市場整合和淘汰期，將會有很大一批渠道商要退出這個行業(yè)，形成自己的品牌是經(jīng)銷商增強競爭力的關(guān)鍵。經(jīng)銷商如何形成自己的品牌？李倫認為經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品要謹慎，要接觸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量，這樣才能打造自己的品牌。

　　交流討論

　　特肥推廣難度大，對農(nóng)化技術(shù)要求較高，部分經(jīng)銷商折戟于特肥推廣，在營銷推廣上，李倫介紹了自己的方法。投入產(chǎn)出比是農(nóng)民較為看重的，以此為切入點，投入肥料讓農(nóng)戶做試驗示范田，跟蹤對比，讓農(nóng)戶現(xiàn)場看到投入產(chǎn)出，好肥料雖然貴，優(yōu)越的效果讓作物優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)商品性強，農(nóng)民增收。

　　同時，客戶的選擇也是經(jīng)銷商的必須學(xué)會的一門課程，李倫的客戶具有兩個特點：一是不賒銷。賒銷的弊端和風(fēng)險越來越大，拒絕賒銷未嘗不是良性發(fā)展；二是懂技術(shù)。農(nóng)業(yè)需要農(nóng)化服務(wù)，差異化競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品的好效果，農(nóng)民對農(nóng)化服務(wù)有需求。

　　合影留念

　　對于下一步的發(fā)展，李倫表示，受疫情影響，產(chǎn)品可能出現(xiàn)斷貨狀態(tài)，將考慮代理國內(nèi)優(yōu)質(zhì)特肥產(chǎn)品。